2023年4月,希瑪通過線上及線下完成數(shù)十場股東及投資人關(guān)系活動,積極和市場交流,傳遞公司經(jīng)營情況,感謝各位股東及投資人對?，?shù)年P(guān)注與支持.

交流機(jī)構(gòu):

開源證券、易方達(dá)基金、金鷹基金、大成基金、景順長城基金、深圳遠(yuǎn)望角投資、萬和證券、信達(dá)證券、睿遠(yuǎn)基金、西部證券、光證資管、華安基金、浦銀安盛基金、深圳博普資產(chǎn)、招商基金、銀華基金、天風(fēng)證券、嘉實(shí)基金、合眾資產(chǎn)、漢和資本、中信保誠資管、華能貴誠信托、華福證券、華夏基金、建信基金、匯添富基金、中銀基金、中庚基金、華寶基金、光大保德信基金、上海理成投資、南方基金、前海開源基金、廣發(fā)基金(注:上述排名按交流時間排序)

投資者交流會問答紀(jì)要:

Q1:請管理層就2022年經(jīng)營情況做詳細(xì)介紹,2023年各板塊業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)期如何?

2022年,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.31億,其中,核心業(yè)務(wù)收入14.34億(不含一次性抗原收入)

按市場拆分:香港占比56%,內(nèi)地占比44%

公司核心業(yè)務(wù)為消費(fèi)類眼科+口腔雙輪驅(qū)動業(yè)務(wù)形態(tài),其中,眼科占比86.2%,口腔占比11.4%,其他醫(yī)療占比2.4%

按照消費(fèi)/非消費(fèi)拆分:集團(tuán)自費(fèi)收入占比約94.7%,內(nèi)地眼科消費(fèi)類收入占比約71.6%

2023年,眼科整體復(fù)蘇情況良好,各地醫(yī)院恢復(fù)速度加快,特別是去年受疫情影響較大的深圳、北京等地區(qū).口腔板塊,愛康健有望恢復(fù)至2019年水平.公司擬布局近視防控業(yè)務(wù),如收購?fù)瓿?也將為現(xiàn)有近視防控業(yè)務(wù)帶來新的收入增長點(diǎn).

Q2:?，斣谙愀垩劭剖袌鼋?jīng)營情況如何,未來增長趨勢怎么看?

2022年,希瑪完成了嘉賓眼科的收購,現(xiàn)有29位眼科醫(yī)生,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.3億港幣.具體業(yè)務(wù)分析,香港眼病類剛性服務(wù)收入(白內(nèi)障及眼病服務(wù))占比接近八成.

據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測,隨著老齡化進(jìn)程加快推動醫(yī)療服務(wù)需求,預(yù)計(jì)從2020年到2024年,香港醫(yī)療開支將以約7.5%的復(fù)合增長率增長,預(yù)計(jì)2024年香港醫(yī)療總開支將達(dá)到2,540億港元.同時,受到公立醫(yī)院患者分流等因素推動,香港民營眼科市場容量有望進(jìn)一步提升.?，斪鳛橄愀壑劭萍瘓F(tuán)品牌,擁有一批專業(yè)化的醫(yī)生團(tuán)隊(duì),可為患者提供全面的眼科醫(yī)療服務(wù).

Q3:?，?023年內(nèi)地?cái)U(kuò)張計(jì)劃及進(jìn)度情況如何?

?，斪鳛?香港品牌+名醫(yī)創(chuàng)辦+國際平臺"的醫(yī)療集團(tuán),立足大灣區(qū),直接受惠于眼科及口腔兩個消費(fèi)屬性強(qiáng)烈且龐大的醫(yī)療市場,現(xiàn)已成為大灣區(qū)最大的消費(fèi)醫(yī)療集團(tuán)之一.今年?，斣趦?nèi)地?cái)M新開設(shè)4-5家醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu),佛山醫(yī)院即將開業(yè),之后也會在大灣區(qū)多點(diǎn)布局,部分項(xiàng)目有序推進(jìn),將形成區(qū)域化聯(lián)動,進(jìn)一步提升希瑪品牌競爭力和影響力,做好"眼科"+"口腔"的業(yè)務(wù)協(xié)同.

Q4:?，攼劭到〗诨謴?fù)情況如何,今年是否有擴(kuò)張計(jì)劃?

愛康健作為一家在深圳28年的口腔品牌,自1月份通關(guān)以來,整體復(fù)蘇勢頭強(qiáng)勁,3月收入創(chuàng)歷史新高,以口腔醫(yī)院數(shù)據(jù)分析,單張牙椅收入和醫(yī)生人效已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平.截至4月初,愛康健接待香港病人數(shù)量超過10,000人,目前仍在穩(wěn)步提升中.

愛康健在深圳已有1家醫(yī)院和12家門診,2023年,集團(tuán)口腔業(yè)務(wù)首要目標(biāo)為把握市場機(jī)會,將業(yè)績恢復(fù)至2019年水平,在此基礎(chǔ)上,也會持續(xù)關(guān)注市場動態(tài),選擇合適的區(qū)域新建或并購.

Q5:公司股權(quán)激勵進(jìn)度情況如何?

希瑪一直注重對核心員工的激勵,在本月,我們也初步完成了昆明、珠海兩家醫(yī)院的合伙人計(jì)劃,面向醫(yī)院核心管理層及醫(yī)生開放股權(quán)認(rèn)購.昆明和珠海為公司成立較早的醫(yī)院,業(yè)務(wù)及經(jīng)營管理已趨向穩(wěn)定,近年有望實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,合伙人計(jì)劃的落地,也將進(jìn)一步激發(fā)管理人員、核心醫(yī)生的積極性,使得廣大員工利益與公司發(fā)展目標(biāo)保持一致,確保長期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

Q6:公司消費(fèi)醫(yī)療業(yè)務(wù)占比較高,目前市場對于消費(fèi)復(fù)蘇存在一定分歧,公司管理層怎么看待今年消費(fèi)醫(yī)療業(yè)務(wù)發(fā)展情況?

?，敇I(yè)務(wù)覆蓋香港和內(nèi)地兩大區(qū)域.香港受疫情影響比較大的是2-4月份,下半年即進(jìn)入反彈期,2022年眼科收入增速為48.9%,一季度也持續(xù)保持較高水平的增長,目前來看疫情影響幾乎可以忽略,且香港業(yè)務(wù)以白內(nèi)障和眼病類為主,剛性醫(yī)療服務(wù)需求穩(wěn)定.

內(nèi)地各醫(yī)院在2022年12月和2023年1月影響較大,恢復(fù)后,前期累積的部分病人需求逐步釋放.回顧香港市場,復(fù)陽對于生活的影響程度已大幅度降低.盡管宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩,但醫(yī)療行業(yè)受影響較低,目前來看,剛需類醫(yī)療服務(wù)(包括基礎(chǔ)眼病服務(wù)和剛需性屈光服務(wù))和青少年近視防控影響不大,消費(fèi)類屈光業(yè)務(wù)長期來看也在逐步恢復(fù).